Stripe anuncia un 1,5 % en Europa. Paddle y Lemon Squeezy, un 5 % más 0,50 $. A primera vista no hay nada que comparar. Pero no venden lo mismo, y en algunas ventas la diferencia de precio es casi nula.
Qué es un merchant of record
Cuando cobras con un procesador como Stripe, el vendedor eres tú. Tu nombre sale en el extracto del cliente, tú emites la factura y tú eres responsable de cobrar y declarar los impuestos de cada venta, en cada país donde tengas esa obligación.
Un merchant of record (vendedor registrado) como Paddle o Lemon Squeezy se pone en medio: legalmente, el vendedor es él. Tu cliente le compra a él, él cobra el IVA o el impuesto sobre ventas que toque, lo declara y te paga a ti lo que queda. También se ocupa de las facturas y de las disputas. Esa es la parte que el 5 % paga.
El trabajo fiscal que te quita
Si vendes productos digitales a particulares en varios países, las obligaciones se acumulan rápido. Las más habituales:
- Unión Europea. Las ventas de servicios digitales a particulares llevan el IVA del país del comprador. Si tu empresa está en la UE y vendes menos de 10.000 € al año a particulares de otros países de la UE, puedes aplicar tu IVA; por encima, aplicas el de cada país y lo declaras cada trimestre por la ventanilla única (OSS). Si tu empresa está fuera de la UE, no hay umbral.
- Reino Unido. Un negocio no británico que vende servicios digitales a particulares británicos tiene que registrarse en el IVA del Reino Unido desde la primera venta.
- Estados Unidos. El impuesto sobre ventas va por estados. Muchos te obligan a registrarte al superar un volumen de ventas en ese estado (a menudo 100.000 $ al año), y no todos gravan igual los productos digitales.
Nada de esto es imposible con un procesador. Stripe y otros ofrecen herramientas fiscales de pago que calculan el impuesto, pero la declaración y el registro en cada país siguen siendo tuyos. Esta guía no es asesoramiento fiscal; con un gestor que conozca el comercio digital lo resolverás mejor.
Lo que cuesta de verdad: una venta de 49,00 $
Un producto de 49,00 $ que vende un negocio con cuenta en España. Primero, a un comprador de EE. UU., que paga en dólares:
- Tarjeta
- Transfronterizo
- Conversión
- Retirada
| Proveedor | Coste por venta | Efectiva |
|---|---|---|
| Stripe | −2,74 $ | 5,59 % |
| Paddle | −2,95 $ | 6,02 % |
| Lemon Squeezy | −3,41 $ | 6,96 % |
Stripe sigue siendo más barato, pero solo por 0,21 $ por venta. Su 1,5 % se convierte en mucho más cuando la tarjeta es extranjera y hay que convertir la moneda: se suman el recargo transfronterizo y el margen de cambio. Paddle incluye la conversión y la gestión internacional en su tarifa.
Ahora, la misma venta a un comprador de Alemania, que paga en euros:
- Tarjeta
- Transfronterizo
- Conversión
- Retirada
| Proveedor | Coste por venta | Efectiva |
|---|---|---|
| Stripe | −0,98 € | 2,01 % |
| Paddle | −2,95 € | 6,02 % |
| Lemon Squeezy | −4,14 € | 8,45 % |
Aquí la diferencia es de 1,97 € por venta, y en porcentaje es enorme: dentro de la misma región y la misma moneda, Stripe solo cobra su tarifa base. Lemon Squeezy, además, añade un recargo a los compradores de fuera de EE. UU. y una comisión por pagarte a un banco que no sea estadounidense.
Cuándo tiene sentido cada uno
- Merchant of record: vendes software o productos digitales a particulares de muchos países, no tienes a nadie que se ocupe de los impuestos y la mayor parte de tus ventas son internacionales. Ahí la diferencia de precio es pequeña y el ahorro de trabajo, grande.
- Procesador: facturas a empresas (en ventas entre empresas el IVA suele funcionar por inversión del sujeto pasivo y el problema casi desaparece), vendes servicios o consultoría (los merchant of record solo suelen aceptar productos digitales) o casi todos tus clientes están en tu país.
- Plataformas intermedias: Whop cobra al estilo de Stripe y ofrece la gestión fiscal como complemento de pago. Lo explico en su ficha.
Si dudas entre dos, compáralos en Stripe frente a Paddle o Stripe frente a Lemon Squeezy, con los mismos escenarios para todos.
Todas las cifras de esta guía se calculan a partir de las páginas públicas de precios de los proveedores, con la misma función que la calculadora. En la metodología tienes qué incluye el modelo y qué deja fuera.