Antes de 2021, un cliente de Londres era, para una cuenta española, casi igual que uno de Berlín. Hoy el Reino Unido está fuera del Espacio Económico Europeo, y eso se nota en dos comisiones: el recargo por tarjeta extranjera y la conversión de libras a euros.
Qué cambió con el Brexit
Los procesadores cobran menos cuando la tarjeta es de tu misma región. Para una cuenta europea de Stripe, una tarjeta británica ya no cuenta como «de dentro»: lleva un recargo del 1 %, algo menor que el 1,65 % del resto del mundo, pero que antes no existía. Y como el cliente paga en libras y tú cobras en euros, hay que convertir.
El resultado: el mismo cobro de 2000,00 £ con Stripe cuesta 89,24 £ desde el Reino Unido, frente a 30,25 € por un importe igual en euros desde Alemania.
Lo que cuesta cada vía
- Tarjeta
- Transfronterizo
- Conversión
- Retirada
| Proveedor | El cliente paga con | Coste | Efectiva |
|---|---|---|---|
| Wise Business | Transferencia | −6,60 £ | 0,33 % |
| Revolut Business | Transferencia | −12,00 £ | 0,6 % |
| Payoneer | Transferencia | −43,76 £ | 2,19 % |
| Stripe | Tarjeta | −89,24 £ | 4,46 % |
| Paddle | Tarjeta | −100,50 £ | 5,03 % |
| Whop | Tarjeta | −103,46 £ | 5,17 % |
| PayPal | Tarjeta | −141,63 £ | 7,08 % |
| Lemon Squeezy | Tarjeta | −149,19 £ | 7,46 % |
Las vías por transferencia salen muy por delante porque no hay recargo de tarjeta y la conversión tiene un margen pequeño. La gran diferencia no está entre Stripe y PayPal, sino entre tarjeta y transferencia.
Cómo recibir libras sin perder dinero
- Datos bancarios británicos. Wise y otros proveedores te dan un número de cuenta y un sort code del Reino Unido. Tu cliente te paga por Faster Payments como a cualquier proveedor local, y suele llegar el mismo día.
- Guarda las libras si tienes gastos en libras. Si pagas herramientas, subcontratas o viajas al Reino Unido, convertir solo lo que te sobra ahorra la mitad de las conversiones.
- Si te pagan con tarjeta, mejor Stripe que PayPal. El recargo británico de PayPal para cuentas europeas es mayor y su margen de cambio, más del doble que el de Stripe en cuentas europeas.
La factura y el IVA
Para el IVA, el Reino Unido es ahora un país de fuera de la UE. En un servicio prestado a una empresa británica, la regla general es que no se aplica el IVA español, porque el servicio se entiende prestado donde está el cliente, y la factura debe indicarlo. Si vendes a particulares británicos productos digitales, la situación cambia (lo explico en la guía sobre merchant of record). Confírmalo con tu gestor; esto no es asesoramiento fiscal.
En qué moneda facturar
Si tienes datos bancarios en libras, factura en libras: tu cliente paga una cifra redonda y tú conviertes barato. Si no los tienes y te van a pagar con tarjeta, facturar en euros traslada la conversión al banco del cliente. Tienes los pros y contras en la guía sobre la moneda de la factura, y los números de tu caso en la calculadora.
Todas las cifras de esta guía se calculan a partir de las páginas públicas de precios de los proveedores, con la misma función que la calculadora. En la metodología tienes qué incluye el modelo y qué deja fuera.